中国式的常青经典——专访大连百利加总经理于光渊
最近，坊间流传一个关于吸引力法则的小故事：在西方，人们发现了一个惊天秘密，即通过人的意识坚持不懈地关注心中的某个想法，行动就会不知不觉地向所想的方向去发展。比如：你想要获取成功，你的这个想法就会吸引你成功所需要的条件，甚至吸引成功的到来。也就是说，心想事成是有根据的，只要不停地将你想要得到的成功默念在心，然后拿出行动，成功就会到来。记者在位于华北路的大连百利加4S店采访时，也听到了总经理于光渊讲起了这个故事。车展前，这个故事被于总引用，显然意味深长。
“今年车展，公司准备了一系列的政策，包括优惠促销等等，刺激消费力释放的政策。每年车展让利是必然的，我们针对各类车型都设了比较大的优惠，甚至我们在资源紧缺的进口车型上都做出了一定程度的价格幅度以及加速提车的时间。”谈到车展的销售目标，于总虽然没有给出明确的数字，但从他以及全公司专业团队“忙而不乱”的系列准备中，记者已经能感受到于总“成竹在胸”的底气。
有人说车展上最大的亮点是首发新车,有人说车展最大亮点是看天价豪车，其实,对大连人来说,车展最大的实惠是提供了一个最佳的购车平台。而相关调查显示，大连车展中14-17万是经典车型的黄金市场，这一区间的人群对汽车有比较深入的了解，重视消费口碑及性价比，在消费选择上最理性，追求有面子感的实惠。于光渊总经理的自信就不难理解了。是的，“喜旧厌新、追逐经典”将成为众多理性购车者的选择。一汽马自达主力车型Mazda6和睿翼，显然仍会成为今年车展中的大赢家。
一汽马自达的服务品牌叫“全心管家式”服务，它所要给客户传达的是周到、细致和尊贵感。“为了把全心管家式服务传达清晰，我们主要从两方面入手，第一是专业，让人放心；第二是关怀，让人贴心。简单的举个例子，比如在本次展会现场，我们设立了独立的洽谈室，为前来参展的客户提供了舒适的环境，也让所有观展的朋友们切身地感受到一汽马自达的专业、优质的服务；我们还特设了丰富多彩的抽奖活动，包括奖品的选择、抽奖环节的设定，都做了匠心独运的安排。甚至奖品的选择，让人都会感觉到你对客户的那种贴心关怀。”关于车展，于光渊只是“轻描淡写”地如此表述。
据了解，为了在车展中给大连消费者提供更加专业周到的服务，招慕了十余名大学生充实到车展当中，已经成为大连百利加每年约定俗成的“招牌动作”。“一方面是为公司储备人才，另一方面也给大学生一个实践锻炼的机会。”经过一个月的专业培训，这批大学生将给大连百利加的展台带来一股清新之风。
今年车市中级车可谓白热化，而一汽马自达大有“我自岿然不动”态势，以不变应万变。谈到此，于总的兴奋点显然被调动起来。“随着理性消费的日益成熟，中国式的常青经典将成为车市的下一个看点。”于总表示。马6有一个美誉叫做“弯道王”，睿翼的美誉叫做“弯道王中王”，也就是说睿翼做为马6的换代产品，无论是从地盘还是车身，还是从电子设备，都进行了全方位的升级。“马自达在日本被称作为技术的马自达，就是说马自达对于技术非常苛求；在国际上马自达被称为日系宝马，也证实了马自达可靠的品质。”于总对一汽马自达产品在中级车市的竞争力充满了自信。
大连地区的顾客对汽车产品很挑剔，大连人对一汽马自达6和睿翼的评价是“好看、好用、好省”的三好生，马自达6和睿翼在大连市场占有率为一直排在全国的前列。大连百利加4S店始终将客户满意度放在第一位，公司连续四年获得一汽马自达全国满意度第一的称号。“相信随着大连经济的增长，随着购买群体对汽车产品本质认识的更加透彻，也随着一汽马自达新一轮天工动力的引进，更环保，更低碳，更省油的一汽马自达系列车型销量会更好。”
——————————————————————————————————
http://dl.pcauto.com.cn/11dalianshow/
