广丰推进大连渠道布局 专访广汽丰田品牌规划营销部部长吴保军

　　【太平洋汽车网 2012大连车展】本届大连车展，广汽丰田展位亮点颇多，以凯美瑞尊瑞领衔的全新第七代凯美瑞、今年年中全新上市的新汉兰达都是市民热议的焦点车型，而位于1期C区23号门展区的广汽丰田展台也成为大连车展最热门的展台之一。据了解，除了展览旗下热销车型之外，广汽丰田还将联合大连地区销售店开展一系列优惠促销活动，倾情回馈顾客。

　　日前，带着大连消费者关心的诸多问题，记者采访了广汽丰田规划营销部部长吴保军。

广汽丰田品牌规划营销部部长吴保军

　　关于大连车展

　　记者：大连市场在广汽丰田的全国市场中占据什么样的地位？广汽丰田这几年在大连市场发展情况如何？

　　吴保军：大连是东北地区汽车消费的重要市场之一，在广汽丰田的全国策略中占据很重要的位置。大连作为东北对外开放的龙头、辽宁沿海经济带的核心城市，在国家调整汽车消费政策、汽车市场增速相对放缓的情况下，居民对汽车的消费力表现较为强劲；大连市打造9大汽车产业项目，表现出对汽车产业的信心。我认为大连已经成为东北地区参展品牌最多、文化活动最为丰富、贸易交易最活跃的国际性汽车展会。

　　过去几年广汽丰田在大连市场的销量始终处于稳中有涨的态势。随着汽车消费逐渐趋于理性，大连人在购车时除了关注品牌外，对汽车性价比、操控性、舒适感都有较高要求。而新凯美瑞和新汉兰达在大连的持续热销，也印证了大连人汽车消费的成熟和老道。

　　今年广汽丰田将根据“填空加密”的渠道拓展战略，继续推进在大连的渠道布局，以三位一体的品质保障体系为根基，贯彻心悦服务，为大连顾客提供更高品质的产品和更优质的服务。

　　记者：本次大连车展，广汽丰田有什么突出的亮点？

　　吴保军:广汽丰田对本届大连车展非常重视，在携全车系参展的基础上，新增两大亮点：一个是新概念豪华轿车凯美瑞?尊瑞将亮相大连，另一个是6月份刚刚上市的新汉兰达。 凯美瑞?尊瑞作为全新第七代凯美瑞四大车系中定位最高端的车型，是一款“新概念豪华轿车”，25.98万元起的售价更是一举打破豪华混合动力车型价格高不可攀的神话。6月份推出的改款新汉兰达，在外观、配置等方面进行革新，带来了“新形象?新体验?新生活”的三大全新价值体验。新汉兰达不仅延续了原来强劲动力、高通过性、大空间及第二排舰长式座椅、高安全性等产品优势，而且外观更加时尚和尊贵，第三排座椅增加50：50分割设置，空间更灵活。同时进一步丰富了配置，不仅首次引入手机G-book智能副驾系统，导航也添加了专门为中国消费者设计的汉字手写输入功能，整个车的价值感更高。

　　相信这两款车一定会在大连车展上受到空前关注。

　　关于混合动力

　　记者：在混合动力的推进上，政府的力度在不断加大。目前政府是否给予凯美瑞?尊瑞相应补贴？个人购买方面是否有什么优惠政策？

　　吴保军: 6月初，在国家工信部发布《节能与新能源汽车示范应用工程推荐车型目录》（第34批，）中，广汽丰田凯美瑞?尊瑞名列其中，根据国家补贴标准，凡在试点城市购买广汽丰田凯美瑞?尊瑞并使用于公交、出租、公务、环卫和邮政等公共服务领域，财政部将根据节油率和电功率比给予4.2万元的财政补贴。同时，凯美瑞?尊瑞也是目录中唯一一款享受政府补贴的混合动力轿车。在个人购买方面， 一直以来，广汽丰田对混合动力电池制定了5年或20万公里的保修政策，在此基础上，广汽丰田还在凯美瑞?尊瑞正式上市后针对混合动力电池推出 “8年或20万公里免费维护”服务活动，即油电混合双擎动力电池在享受完5年或20万公里保修期之后，但从交车日期算起仍然没有超过8年或20万公里期限的，此期间电池如若发生由制造或材料品质引发的问题，广汽丰田将进行免费维护或更换。

　　关于SUV发展趋势

　　记者：今年1-4月最新的数据显示，SUV销售59万辆，增幅最高，达21%，远高于乘用车。你认为，国人SUV消费出现了怎样的变化？

　　吴保军：随着SUV的保有量不断增加，SUV消费市场的嬗变随之而生。人们不再仅仅满足于SUV车型具有更大的空间和更多功能的用途，他们对座驾的时尚感和尊贵感亦有了更高的要求。同时，年轻的80、90一代也逐渐成为主力购车人群，时尚个性也成为选购SUV车型的重要条件。

　　记者：相比于现款车型，新汉兰达新在哪里？上市以来的市场反响如何？

　　吴保军: 新汉兰达相比于现款车型，带来了“新形象，新体验，新生活”三重全新享受。自6月初上市以来，新汉兰达在市场上得到了消费者热烈的反响。来电到店咨询的顾客逐日增多。从微博和汽车论坛上的发帖情况来看，新汉兰达的关注度和好评度也越来越高。7月19日，西藏自治区采购74台3.5L汉兰达作为环境监察执法用车，已正式交付使用。

　　如果以相同的产品力为坐标，新汉兰达的产品性能足以媲美豪华品牌SUV车型，却具有10-20万元的价格优势。如果以相同售价为坐标，新汉兰达与部分入门级豪华车都处于25-40万左右价格区间，但是汉兰达不仅在操控性和舒适性上与它们旗鼓相当，而且在车内空间、安全性、通过性等方面的优势则非常明显。可以说，无论是相同的产品力层级，还是同一价格区间，新汉兰达都具有非常明显的领先优势，无疑将对豪华SUV市场构成强势冲击。

　　关于二三线市场

　　记者：广汽丰田的二三线城市渠道建设进展如何？未来有什么规划？

　　吴保军:由于二三线城市的巨大潜力，广汽丰田灵活采用各种渠道措施拓展二三线城市销售网点。

　　建设中小型销售店：灵活引进具备与大型销售店相同标准的中小型销售店；鼓励开设分店：鼓励经验丰富和服务优秀的销售店，前往二三线市场开设分店；积极开展大篷车巡展等活动：在没有广汽丰田经销店的地方，通过大篷车巡展、城市展厅等活动，将更好的产品和服务体验延伸至二三线城市，让当地顾客更加贴近广汽丰田的产品和享受广汽丰田的服务。

相关链接：

太平洋汽车网全程报道2012大连国际车展
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